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从保安到内衣之王：每年至少40天用于学习

20年前，一个小保安，从老家带了500元到深圳闯荡。现在，他是都市丽人的老板郑耀南，每年营业额达60亿元。20年间，他是如何上演屌丝逆袭记的？

看门也要看得跟别人不一样

1995年，20岁的郑耀南福建古田老家带了500块钱，跑到深圳。只有中专毕业的他，能找到的第一份工作，是在沃尔玛中国总部做保安，看门。

  即使看门，他也要做看门人里面最优秀的。他会留心记住每一个进出的人的名字，见面时能直接叫出来。由于他的聪明，几个月后，他从总部大门的保安调到卖场做保安。对别人来说，这不过是换个地方看门。对郑耀南来说，却是一个很好的学习机会。

在卖场做保安的时候，他用心观察学习，研究消费者买东西的心理，研究销售员是怎样把东西推销出去的，研究超市是怎么管理商品的。当他知道一瓶小小的化妆品可 以卖到300块的时候，他内心受到巨大的冲击，坚决改行做了销售。两年后，他辞职创业，凭借自己手头的2万多元，开了第一家化妆品店。一年后就开到了8 家。

有一天，他看到一个卖文胸的小摊，一件10元的内衣，一小时营业额竟然卖了差不多1000元！他又坐不住了，创办了都市丽人风内衣公司，也就是现在都市丽人的前身。

扩张之路：逆势抄底

郑耀南做事颇有李嘉诚的风范，他的扩张策略就是逆势抄底。到2013年底，都市丽人终端销售额接近60亿，门店数量超过5800家。其实，他最重要的扩张时机就是两次。

  第一次是2003年非典期间。那时铺位成本低，郑耀南借机从十几家门店扩张到50家。

第二次是2009年金融危机期间。郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响，但是收购成本却低了很多。那一年，他只用原来一半的价钱就买了厂房，还收购了几家企业。

小小内衣，依旧坚持创新

虽然是小小的内衣，但郑耀南却依旧把它当成事业来做，并开发了不同款式的内衣。例如丽人梦工坊系列，有hellokitty的百变造型，还有甜心教主，性感小精灵，朋克girl风等等。

不仅仅是内衣款式，还有衣服性能、智能方面的开发。例如暖智能舒暖内衣是一款2013年由都市丽人和东丽公司联合开发开发的一款舒暖内衣。内衣采用的细暖柔纤维具有羊绒般温暖柔软能够有热感、保温、柔软、弹性、高质量五大功能。不仅仅是东丽公司，还和日本三菱公司联合开发开发的一款舒暖内衣，采用日本东丽sillwarm超细暖柔纤维，利用“大气囊”尖端科技，形成更大更密的保温隔热网，能带给顾客1.35倍的温暖。不仅具有黄金比例完美裁剪，还具有上托提胸、平腹收腰、高弹提臀等功能。

郑耀南的成功，其实与他身上这股钻研劲分不开。如今郑耀南每年至少上课40天，每个月至少读一本书，每天晚上写日记。他身上随时带着一个本子，跟别人聊天时发现有用的点子就记下来。见过郑耀南的人都说，他说话非常有水平，谁能想到他竟然只有中专毕业呢！这都是不断学习的结果。郑耀南一直相信四个字：天道酬勤。这也是他给创业者的最大经验。

其次就是创新，小小的内衣也可以做得很不一样，利用高科技、或者提高性能、用途提升产品价值，从而提供给消费者更舒适、更具有附加值的产品。