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在美国有这样一颗冉冉升起的业界名星，2014年营收一举超过了德国老大哥阿迪达斯（成立于1920年），成为仅次于耐克的第二大运动品牌，美国总统奥巴马都为它买单，没错，就是1996年创立的美国品牌安德玛，以专业紧身衣领域起家到全方位发展运动装备的品牌，创办者是前马里兰橄榄球明星凯文•普朗克。那他是如何做到这一切的呢？

诞生伊始：从橄榄球明星到创业者

当时23岁的凯文•普朗克作为橄榄球明星被每次运动时浑身浸湿的汗液弄得很不舒服，他希望有一款衣服能解决这个困扰，但是苦于当时并没有这样的衣服，那为什么自己不做这样的衣服呢？于是他决定自主创业，注册公司并开发了一款命名为HeatGear的T恤。他利用吸汗涤纶纱线为材料，比如涤纶 Coolmax通过四管道纤维迅速将汗水和湿气导离皮肤表面，并向四面八方分散，让汗水挥发的更快，并且面料易干轻软，容易洗涤，不易变形。

专业+专注：后来居上

一开始安德玛也并不是一帆风顺，1996年全年的销售额也只有17000美金，由于走专业化的道路注定了目标群体只是小众的一类。既然销量从不上去，那就垂直对口专业运动人员，美国是个热衷于体育运动的国家，这样一算，市场还是很大的。

正是凭借着吸汗这一特性，凯文•普朗克把紧身衣卖给了两只大学的足球队。随后NFL球队亚特兰大猎鹰也穿上了这个牌子的装备。而后，选择安德玛装备的球队数量不断增加。

安德玛把握住了耐克以及阿迪达斯这些行业巨头“忽视的市场”，在高性能紧身衣领域，越做越专，研发一片衣料一般都要耗费18个月。同时，公司也开始扩宽领域，与关键零售合作伙伴以及职业体育联盟形成紧密的合作关系，也开始为其他运动设计制造装备，篮球、橄 榄球、网球、高尔夫、马拉松...在“准确的定位、专业、坚持”“3P”精神的推动下，逆袭之路也随之展开。

明星代言，扩大影响

从一开始，安德玛就一直注意在广告与营销的有效结合，并为之不惜重金投入。在漫威旗下的《美国队长2》和《复仇者联盟2》中，我们都能看见身着安德玛的超级英雄拯救世界的身影。全球票房最高的《速度与激情》系列也有它的出场。2015年穆雷和安德玛签下一份四年1500万英镑的合约，这也是安德玛签下的首位网球运动员。2015 年初安德玛又与高尔夫球手乔丹·斯皮思续签了一份长达十年的合约。随后安德玛进军女性市场，与超模吉赛尔·邦辰、滑雪名将林赛·沃恩等明星签约。

玩转科技 提升竞争力

相比安德玛被人们单纯认为是运动服饰品牌，凯文•普朗克更愿意称其为一个科技公司。在安德玛公司内的创新实验室内，设有拉伸和压缩材料、步态分析系统、干洗系统、3D打印机和激光切割机等设备。另外安德玛不仅拥有全球最大的数字化健身社区，还有数百名工程师和大量用户数据。此外，安德玛还和美国军方合作，为士兵提供高科技的速干衣。与HTC合作研发的智能设备UA HealthBox 健身套装，其中包括体脂称、心率带和智能手环。福布斯还发文称安德玛已经成为硅谷新的“威胁”。

虽然在体育用品界尚无可能消灭对手，但是这位后起之秀似乎在用行动告诉我们，他是一个不可无视的对手。精准的定位，专业化的道路，科技化的创新，一步步直逼耐克。安德玛正如一匹厚积薄发、奋进的黑马，即使是虎视眈眈的财狼猎豹也难与之一争高下。